Bildungsgutschein
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100% kostenfrei · Staatlich gefördert

Praxiswissen Vertrieb mit Bildungsgutschein

Mit der Weiterbildung „Praxiswissen Vertrieb in KMU" wirst du in 12 Monaten (1.000 Stunden) zum Experten im Vertrieb. Von Kundenmanagement über Preisgestaltung bis hin zu digitalen Vertriebswegen und Prozessoptimierung – praxisnah und bis zu 100 % gefördert durch die Bundesagentur für Arbeit.

Kursinhalte ansehen
12 Monate
Teilzeit
Online
Flexibel von überall
AZAV
Zertifiziert
0 €
Mit Bildungsgutschein
Praxiswissen Vertrieb
Job-Markt
+ Wachsend
Gesamtkosten
0 € für dich
Warum diese Weiterbildung?

Deine Zukunft mit Praxiswissen Vertrieb

Der Vertrieb ist das Herzstück jedes Unternehmens: Er entscheidet über Umsatz, Wachstum und langfristigen Erfolg. Gerade kleine und mittlere Unternehmen stehen heute vor der Herausforderung, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Beziehungen z

Verkaufspsychologie

Verstehe Kaufentscheidungen und lerne überzeugende Verhandlungstechniken für erfolgreiche Abschlüsse.

CRM-Kompetenz

Beherrsche Customer Relationship Management und baue langfristige, profitable Kundenbeziehungen auf.

Digitaler Vertrieb

Nutze E-Commerce, Social Selling und Online-Marktplätze als moderne Vertriebskanäle.

Strategische Planung

Entwickle datenbasierte Vertriebsstrategien und optimiere deine Vertriebsprozesse systematisch.

Praxisorientiert

Wende das Gelernte in realistischen Planspielen und Simulationen von Kundengesprächen direkt an.

AZAV-Zertifikat

Erhalte ein anerkanntes Zertifikat für deine berufliche Qualifikation im Vertrieb.

Curriculum

Kursinhalte im Detail

Das Trainingsprogramm kombiniert theoretische Grundlagen mit praktischen Fallbeispielen und Übungen für die unmittelbare Anwendbarkeit im beruflichen Alltag.

Einführung in den Vertrieb. Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Vertrieb. Besonderheiten des Vertriebs in KMU. Grundlagen der Verkaufspsychologie.

Entwicklung von Vertriebsstrategien für verschiedene Marktsegmente. Planung von Vertriebszielen. Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen.

Einführung in CRM. Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Kundenanalyse und Zielgruppenansprache. CRM-Software.

Emotionale und rationale Kaufentscheidungen. Erfolgreiche Gesprächsführung und Bedarfsanalyse. Umgang mit Einwänden.

Grundlagen der Preisfindung und Kalkulation. Wettbewerbsanalysen. Erstellung überzeugender Angebote. Dynamische Preisgestaltung.

Digitale Vertriebskanäle. Online-Marktplätze. Social Selling. Online-Preisstrategien und Conversion-Optimierung.

Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Kampagnen zur Verkaufssteigerung. Social Media und Influencer Marketing im Vertrieb.

Direktvertrieb vs. indirekter Vertrieb. Distributionsnetzwerke und Partnervertrieb. Multichannel-Strategien. Logistik.

Wichtige KPIs und Kennzahlen. Vertriebsreports. Datenbasierte Entscheidungsfindung. Budgetierung und Finanzplanung.

Digitale Transformation im Vertrieb. KI und Automatisierung. Chatbots, AR/VR, Voice Commerce. Customer Journey Optimierung.

Vertragsrechtliche Grundlagen. Datenschutz (DSGVO). Anti-Korruptionsrichtlinien. Verbraucherschutz. Nachhaltigkeit.

Analyse realer Vertriebsfälle aus KMU. Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie. Planspiele und Simulationen. Präsentation.

Erfahrungen

Was unsere Absolvent:innen sagen

Echte Erfolgsgeschichten von Menschen, die ihre Karriere mit dieser Weiterbildung vorangebracht haben.

„Die Weiterbildung hat meine Vertriebskenntnisse auf ein neues Level gehoben. Besonders die Module zu CRM und Verkaufspsychologie waren sehr hilfreich."
JB
Jan Becker
Vertriebsleiter
„Als Quereinsteigerin war der Kurs perfekt. Ich habe nach dem Abschluss sofort eine Stelle im B2B-Vertrieb gefunden. Die Förderung war unkompliziert."
EP
Elena Petrova
Account Managerin
„Die Kombination aus digitalem Vertrieb und klassischen Techniken ist genau das, was der Arbeitsmarkt verlangt. Sehr praxisnah und aktuell."
DR
Daniel Richter
Sales Manager
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