Praxiswissen Vertrieb
mit Bildungsgutschein
Mit der Weiterbildung „Praxiswissen Vertrieb in KMU" wirst du in 12 Monaten (1.000 Stunden) zum Experten im Vertrieb. Von Kundenmanagement über Preisgestaltung bis hin zu digitalen Vertriebswegen und Prozessoptimierung – praxisnah und bis zu 100 % gefördert durch die Bundesagentur für Arbeit.
Deine Zukunft mit Praxiswissen Vertrieb
Der Vertrieb ist das Herzstück jedes Unternehmens: Er entscheidet über Umsatz, Wachstum und langfristigen Erfolg. Gerade kleine und mittlere Unternehmen stehen heute vor der Herausforderung, neue Kund
Verkaufspsychologie
Verstehe Kaufentscheidungen und lerne überzeugende Verhandlungstechniken für erfolgreiche Abschlüsse.
CRM-Kompetenz
Beherrsche Customer Relationship Management und baue langfristige, profitable Kundenbeziehungen auf.
Digitaler Vertrieb
Nutze E-Commerce, Social Selling und Online-Marktplätze als moderne Vertriebskanäle.
Strategische Planung
Entwickle datenbasierte Vertriebsstrategien und optimiere deine Vertriebsprozesse systematisch.
Praxisorientiert
Wende das Gelernte in realistischen Planspielen und Simulationen von Kundengesprächen direkt an.
AZAV-Zertifikat
Erhalte ein anerkanntes Zertifikat für deine berufliche Qualifikation im Vertrieb.
Kursinhalte im Detail
Das Trainingsprogramm kombiniert theoretische Grundlagen mit praktischen Fallbeispielen und Übungen für unmittelbare Anwendbarkeit im geschäftlichen Alltag.
Vertriebsmanagement
Vertriebsmanagement
Einführung in den Vertrieb. Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Vertrieb. Besonderheiten des Vertriebs in KMU. Grundlagen der Verkaufspsychologie.
Vertriebsstrategien und -planung
Vertriebsstrategien und -planung
Entwicklung von Vertriebsstrategien für verschiedene Marktsegmente. Planung von Vertriebszielen. Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen.
Kundenmanagement (CRM) und Kundenbindung
Kundenmanagement (CRM) und Kundenbindung
Einführung in CRM. Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Kundenanalyse und Zielgruppenansprache. CRM-Software.
Verkaufspsychologie und Verhandlungstechniken
Verkaufspsychologie und Verhandlungstechniken
Emotionale und rationale Kaufentscheidungen. Erfolgreiche Gesprächsführung und Bedarfsanalyse. Umgang mit Einwänden.
Preisgestaltung und Angebotsmanagement
Preisgestaltung und Angebotsmanagement
Grundlagen der Preisfindung und Kalkulation. Wettbewerbsanalysen. Erstellung überzeugender Angebote. Dynamische Preisgestaltung.
Digitaler Vertrieb und E-Commerce
Digitaler Vertrieb und E-Commerce
Digitale Vertriebskanäle. Online-Marktplätze. Social Selling. Online-Preisstrategien und Conversion-Optimierung.
Verkaufsförderung und Marketingintegration
Verkaufsförderung und Marketingintegration
Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Kampagnen zur Verkaufssteigerung. Social Media und Influencer Marketing im Vertrieb.
Vertriebskanäle und Distributionsstrategien
Vertriebskanäle und Distributionsstrategien
Direktvertrieb vs. indirekter Vertrieb. Distributionsnetzwerke und Partnervertrieb. Multichannel-Strategien. Logistik.
Datenanalyse, Controlling und Vertriebssteuerung
Datenanalyse, Controlling und Vertriebssteuerung
Wichtige KPIs und Kennzahlen. Vertriebsreports. Datenbasierte Entscheidungsfindung. Budgetierung und Finanzplanung.
Innovations- und Digitalisierungspotenziale im Vertrieb
Innovations- und Digitalisierungspotenziale im Vertrieb
Digitale Transformation im Vertrieb. KI und Automatisierung. Chatbots, AR/VR, Voice Commerce. Customer Journey Optimierung.
Rechtliche und ethische Aspekte im Vertrieb
Rechtliche und ethische Aspekte im Vertrieb
Vertragsrechtliche Grundlagen. Datenschutz (DSGVO). Anti-Korruptionsrichtlinien. Verbraucherschutz. Nachhaltigkeit.
Vertrieb in der praktischen Umsetzung
Vertrieb in der praktischen Umsetzung
Analyse realer Vertriebsfälle aus KMU. Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie. Planspiele und Simulationen. Präsentation.
Was unsere Absolventen sagen
Echte Erfolgsgeschichten von Menschen, die ihre Karriere mit dieser Weiterbildung vorangebracht haben.
"Die Weiterbildung hat meine Vertriebskenntnisse auf ein neues Level gehoben. Besonders die Module zu CRM und Verkaufspsychologie waren sehr hilfreich."
Jan Becker
Vertriebsleiter
"Als Quereinsteigerin war der Kurs perfekt. Ich habe nach dem Abschluss sofort eine Stelle im B2B-Vertrieb gefunden. Die Förderung war unkompliziert."
Elena Petrova
Account Managerin
"Die Kombination aus digitalem Vertrieb und klassischen Techniken ist genau das, was der Arbeitsmarkt verlangt. Sehr praxisnah und aktuell."
Daniel Richter
Sales Manager
Starte jetzt deine Vertriebskarriere
Sichere dir deinen Bildungsgutschein und werde zum Vertriebsexperten – 100% gefördert und praxisnah.
✓ Unverbindlich ✓ Kostenlos ✓ Schnelle Rückmeldung